聊聊禮品促銷推廣那些事

目前，國內(nèi)禮品行業(yè)市場競爭大，對于經(jīng)銷商來說，有促銷是好事。但有時(shí)候，在資源相同的情況下，禮品經(jīng)銷商促銷還是會處于兩難的境地。那么，對禮品經(jīng)銷商來說，在糟糕的境地下要如何相應(yīng)地解決問題呢？

一、產(chǎn)品還不成熟，廠家就搞本品送本品
  經(jīng)銷商的在推廣某個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，銷售網(wǎng)絡(luò)還未健全，廠家的促銷便下來了。這種情況下的促銷，經(jīng)銷商就要把握好了，一方面，可以通過這次促銷，把自己的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大；另一方面，網(wǎng)絡(luò)不健全，推進(jìn)速度就沒有那么快了。而且，如果產(chǎn)品還沒有在新的區(qū)域市場銷售過，一開始就促銷，容易造成資源的浪費(fèi)，而且也不利于將來產(chǎn)品的銷售，一旦促銷停止，這些地區(qū)就沒有銷量了。
  銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，那么贈送本公司的新品，意義就不大。因?yàn)閷τ诮?jīng)銷商來講，你的產(chǎn)品都是新的，但是可以和廠家商量送本區(qū)域銷量較好的其它產(chǎn)品，或是和廠家商量變通的辦法。
  由于此種情況下，首要的是解決禮品經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)不健全的問題，因此經(jīng)銷商不要過于計(jì)較得失，自己可以拿出相當(dāng)一部分利潤出來，用于產(chǎn)品的鋪市和宣傳活動，等到產(chǎn)品推廣起來之后，得益的當(dāng)然還是自己。產(chǎn)品還不成熟，銷售網(wǎng)絡(luò)不健全下的促銷，禮品經(jīng)銷商要在廠家的促銷方案上面有取舍和變通。
 二、競品搶先在本區(qū)域做促銷壓制
  促銷一定要搶在競爭對手前就開始做，否則，只能以更大的力度進(jìn)行。先做的廠家的只用一點(diǎn)點(diǎn)力量就刺激了市場的發(fā)展，而跟進(jìn)者就得付出數(shù)倍的資源。由于全國市場非常之大，所以有可能廠家組織的這次促銷活動，經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場已經(jīng)開展過，或者正在開展，這種情況下，如果是促銷力度比競爭對手大那還好說，如是比競爭對手促銷力度小，那就要很小心了。在這種情況下，禮品經(jīng)銷商不要抱怨，而應(yīng)和廠家一起就區(qū)域市場的具體情況來應(yīng)對，如對此次促銷方案進(jìn)行變通之后再實(shí)施。
  筆者曾經(jīng)歷過的一次促銷，我們的促銷政策是每箱產(chǎn)品的促銷力度50元，由于競爭對手非常了解我們的促銷政策，所以他們推出一種針對性的政策，我品是12瓶一箱，他們的是6瓶一箱，促銷力度也是50元，所以算起來，每箱促銷力度是我品的兩倍。由于競爭對手在各個(gè)方面和我們旗鼓相當(dāng)，所以處境非常被動。這種情況下，我們和經(jīng)銷商一起就促銷方案作了調(diào)整。采取了多種方式和競爭對手對抗。比如，對于有促銷員的地方，我們不給促銷力度，把這部分力度分出來加在那些市場難度較大的區(qū)域，和競爭對手對抗。另外，加派車輛，日夜兼程，搶在競爭對手前面對區(qū)域市場先促銷，搶占二批和終端的資金(競爭對手也是現(xiàn)款進(jìn)貨)。除此之外，禮品經(jīng)銷商調(diào)用自己在地方的各種關(guān)系，鞏固銷售終端。最后，競爭對手也承受不了自身促銷力度過大的費(fèi)用壓力，自己撤退了。
       三、廠家統(tǒng)一促銷對本區(qū)域市場無針對性
  禮品廠家統(tǒng)一組織的促銷一般是針對較大區(qū)域市場的，也許對本區(qū)域市場并不具有針對性，效果也不會最好。比如，一般來講，推新產(chǎn)品，就送老產(chǎn)品，推老產(chǎn)品就送新產(chǎn)品。但是，對于發(fā)展中市場，廠家?guī)缀跛械漠a(chǎn)品都是新的，這種帶動新品增長的效果就體現(xiàn)不出來。這種情況下，就要求針對區(qū)域市場做一個(gè)小的調(diào)整。
  一般來講，禮品廠家組織的統(tǒng)一促銷，力度都不是很大。如果是在區(qū)域市場，與競爭對手的促銷手法雷同，而且力度顯得小過對手，那么問題就嚴(yán)重了。這種情況下，就不能用與競爭對手相同的促銷辦法，而只能采取變通辦法。
  因此，對禮品經(jīng)銷商來說市場促銷萬千不離其宗，經(jīng)銷商只有充分了解到了市場促銷的根本，才能在最糟糕的情況下，順利的開展促銷，提升企業(yè)銷售量。