禮品定制-助品牌成長的利器

移動營銷時代，每個行業(yè)都充滿著機(jī)遇，就看你能否找到行業(yè)的“風(fēng)口”，這就包括看起來非常傳統(tǒng)的品牌禮品定制。去年底，紅極一時的魔漫相機(jī)宣布完成了A輪數(shù)千萬美元融資，投資方為阿里巴巴。這個只有60人的小團(tuán)隊，將逐步建立商業(yè)化的生態(tài)系統(tǒng)，開始布局禮品定制行業(yè)，為客戶定制個性化的禮品。因為“禮品定制”是絕對的剛需，是助品牌成長的利器。

很多人眼中的“禮品定制”很淺，認(rèn)為就是“商品+LOGO”，不理解在這個時代“禮品”給品牌帶來的意義。尤其是很多企業(yè)，觀念只要稍加觀念，便可以通過“禮品定制”讓品牌走得更遠(yuǎn)。禮品，在體驗時代，可以成為客戶的最愛，講述著品牌的獨(dú)特故事。在移動時代，禮品也可以成為收集客戶資源，讓客戶玩得更High的媒介。這就看你怎么玩了。

藍(lán)色光標(biāo)有一批熱愛禮品定制的同伴們，我系統(tǒng)整理一下她們對于企業(yè)禮品定制的思路，希望對大家有所幫助。

一、用“媒體”思維定制禮品

工作了十幾年，能給自己留下深刻印象的企業(yè)禮品寥寥無幾，收到最多的是印著企業(yè)LOGO的杯子，或是企業(yè)卡通形象的毛絨玩具。用又不是，扔又不是。其實，要使禮品成為品牌最好的表達(dá)方式，絕不僅僅是只讓供應(yīng)商在一堆商品中放上企業(yè)的LOGO那么簡單。就好像影視植入一樣，低端的植入只能看到企業(yè)的LOGO，高端的植入是將企業(yè)對于客戶的愿景、文化放入禮品中。想讓企業(yè)禮品在微信朋友圈里瘋轉(zhuǎn)，但的確很考驗品牌負(fù)責(zé)人的能力。

其實，禮品可以成為一種“媒體”，傳達(dá)著豐富的企業(yè)內(nèi)涵。

1、除了LOGO，如何把企業(yè)形象在禮品中更加靈動的表達(dá)

用thinkpad的人都對鍵盤中間那個小紅點(diǎn)愛不釋手，如何才能在禮品中靈動地表達(dá)這個“小紅點(diǎn)”呢，你看，這個“小紅點(diǎn)”是不是很可愛，原來感覺很boring的杯子都讓人很想歸為己有。

這就是創(chuàng)意的力量，完全不是只貼一個LOGO在商品上，而是把商品看成一個系統(tǒng)，把LOGO最令人印象深刻的一點(diǎn)抽象出來，成為禮品中最值得稀罕的亮點(diǎn)。

另一個案例是黑莓的標(biāo)志LOGO小紅花、多流圖，可以利用這兩個元素，設(shè)計出很多讓人印象深刻的禮品。小紅花可以做成耳環(huán)，給每一位參加活動的女士發(fā)一份，你不說，還真的很好看，而且讓常常會想起黑莓對女性的貼心。

2、如何表達(dá)客戶想要傳遞的信息

世界杯期間，企業(yè)紛紛進(jìn)行禮品大戰(zhàn)，手機(jī)瀏覽器的霸主UC瀏覽器，希望能夠借助禮品鼓勵大家嘗試使用UC的手機(jī)瀏覽器。我們來看一下藍(lán)標(biāo)禮品部門的設(shè)計。他們把TOUCH世界杯，TOUCH UC作為主要的理念，設(shè)計出的UC吉祥物和足球都做成了立體起泡的，非常能夠觸發(fā)受眾想去按這個LOGO的沖動，這融入了UC想讓人都來使用這個瀏覽器的感覺。

節(jié)日款待大客戶，是最好的禮品贈送時機(jī)，如何你希望傳達(dá)蒸蒸日上，年年有余的信息，你可以送給客戶一個搭載魚形年糕的蒸籠，等這個年糕蒸的時候，奇跡發(fā)生了，那條魚真的會蒸蒸日上，有意思吧。

3、如何表達(dá)企業(yè)的文化和底蘊(yùn)

記得2011年，參加清華大學(xué)百年校慶的校友們，收到了一盒普洱，很精美的盒子，一餅是生茶，一餅是熟茶，很開心，但卻不明白什么意思，后來一打聽，原來清華把剛進(jìn)學(xué)校的學(xué)子比喻為“生茶”，把從清華畢業(yè)的學(xué)子比較為“熟茶”，從“生茶”到“熟茶”。即因清華而來。當(dāng)時給所有參加校慶的學(xué)子們都留下了極深的印象，而且古香古色的盒子把清華校訓(xùn)“厚德載物”表達(dá)得很盡興。

二、用“參與”的理念做定制禮品

試想如果你負(fù)責(zé)的是一個油漆品牌，其實是很難制作令人難忘的禮品的，但立邦漆做到了，這是2013年8月份立邦漆料邀請漆畫藝術(shù)大師賈紹昌老師，利用立邦漆料創(chuàng)作出來的漆畫，以“歲月無痕、萬物有靈、道骨禪心、凝固音樂、水木年華”為主題創(chuàng)作不同風(fēng)格的漆畫。這些漆畫有著很高的藝術(shù)價值，可以成為一個極好的收藏品。

更為關(guān)鍵的是，你可以讓客戶一起來畫漆畫，可以臨摹大師的作品，也可以自己創(chuàng)造，我相信大家一定會玩得不亦樂乎。這也是藍(lán)色光標(biāo)禮品部門的走心案例喔。

給我印象很深的，還有那個小米的路由器，當(dāng)人們收到這個禮物，第一次親手組裝一臺路由器，這種參與感的確是難以形容的。即使不是發(fā)燒友，普通電腦愛好者都會如獲珍寶。

在做大型活動中，禮品也常常會發(fā)揮著難以取代的作用，你可以在所有禮品的包裝上印刷二維碼，運(yùn)用這個載體來傳播活動，增加互動。

三、將“禮品思維”融入企業(yè)的DNA

我有一個客戶做白酒的，問我怎么做營銷，我其實也不懂白酒行業(yè)，但我很希望有一種酒是為我父母或親人們量身定制的，可能是“女兒紅”這樣有著悠久文化的酒，女兒出生時就在埋入地下，等到女兒出嫁的時候才拿出來供世人品嘗，或是制造出專門適合老年人，尤其是高血壓的人群可以喝的酒，這樣我就可以名正言順的買些酒來孝敬父母了。現(xiàn)在作為禮品的酒，不是拼名字，就是拼包裝，真正能夠把產(chǎn)品定位做到人心里的太少。

當(dāng)中國人均GDP將近10000美金的時候，是很多滿足人們豐富精神生活或個性化產(chǎn)品的爆發(fā)期，情感和個性成為人們選擇商品的重要特征。禮品，或是類禮品的商品也呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展，像是roseonly，或是野獸派鮮花，都是這些需求的代表企業(yè)。

如果一個企業(yè)的產(chǎn)品能夠像成為人們真正貼心的禮品，成為社會生活的社交貨幣，那將會有很廣闊的市場，而不是像現(xiàn)在送禮只有送iphone6才比較有面子