企業(yè)如何利用促銷禮品創(chuàng)造營銷優(yōu)勢

面對促銷禮品不斷發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)如何有效地利用促銷禮品去營造營銷上的優(yōu)勢呢？首要的就是要明確促銷禮品選擇的本質(zhì)核心所在。
     促銷品選擇的核心就是"二大基礎(chǔ)"和"三大原則":價格（price）和質(zhì)量（quality）；契合度（relevance）、新穎性（novelty）和實(shí)用性（applied），。
     首先，價格和質(zhì)量是促銷禮品的基礎(chǔ)，必須在保證質(zhì)量的前提下滿足預(yù)算要求，很多品牌為了節(jié)約開支，以降低品質(zhì)為條件，結(jié)果花了錢還起了反作用，因?yàn)榇黉N品就是品牌的載體，千萬不要以為是白送的，質(zhì)量差一些沒關(guān)系，在消費(fèi)者手中，促銷品的質(zhì)量等同你的品牌質(zhì)量。
      實(shí)用性（applied）是一個促銷禮品的根本所在。眾所周知，消費(fèi)者購買商品是為了獲取其價值，而若在獲得價值的同時又額外地獲得實(shí)用的贈品，那豈不 是更有意義。雖然消費(fèi)者也深知"羊毛出在羊身上"的道理，但是，對于消費(fèi)者來說，有總比沒有強(qiáng)啊，而且實(shí)用的東西可以讓消費(fèi)者保持使用，從而增加保留時間 和出現(xiàn)頻率。
     其次，契合度（relevance）指促銷禮品在開發(fā)時不是一個孤立的行為，它是營銷系統(tǒng)中的一份子，所以它應(yīng)是品牌表現(xiàn)的另一種方式。促銷品如果和產(chǎn) 品或品牌沒有一定聯(lián)系，就會使促銷品的價值大大打折，反之則可以起到超值的效果。一般的酒類促銷常用打火機(jī)、煙灰缸、開瓶器等老三樣，這些產(chǎn)品雖然滿足了 實(shí)用性，但卻忽視了品牌契合度，在表達(dá)品牌時沒有正面含義。但五糧液集團(tuán)的"六合液"卻一鳴驚人，選用健身套裝作為促銷品，表面看來似乎沒有多少聯(lián)系，但 由健身產(chǎn)品所傳達(dá)的"健康"概念和"六合液"品牌概念完全吻合。
     再次，新穎性（novelty）在于創(chuàng)意的震憾性，即促銷品的新穎奇特性，這主要是為了吸引消費(fèi)者的注意力。只有不斷地創(chuàng)新才能不斷地吸引消費(fèi)者的興 趣，激發(fā)循環(huán)消費(fèi)，避開同質(zhì)貨的乏味。如：施耐德電氣用剛上市的新品"心率戒指"作為贈品，因?yàn)檫@個產(chǎn)品可以通過測試心率指導(dǎo)運(yùn)動，所以在盒子上印上"讓 我們的心跳在一起"，將促銷品、品牌和活動目的融為一體，起到了意想不到的效果。
      "兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。"在營銷這場戰(zhàn)爭中，促銷品是一個被忽視的主戰(zhàn)武器，是"大事"。一款好的促銷品給企業(yè)帶來的效 益是不能用數(shù)字去衡量的，無論是什么產(chǎn)品，其定位必須從消費(fèi)群出發(fā)，這樣促銷品才能起到真正的促銷作用，成為市場的尖兵、營銷的利器。